Penentuan Strategi Pemasaran Menggunakan Analisis Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) Matrix pada PT. HM. Sampoerna

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui hasil prediksi pasar dilihat dari tingkat pertumbuhan pasar, pangsa pasar dan pangsa pasar relatif perusahaan serta untuk menentukan alternatif strategi pemasaran yang paling tepat. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian empiris runtut waktu/historis yang merupakan penelitian yang didasarkan pada fakta serta data yang didapat dari perusahaan. Sifat penelitian yang digunakan adalah penelitian komparatif, yaitu dengan tidak melakukan percobaan (eksperimen) pada objek penelitian, akan tetapi hanya memetakan produk dalam pasar persaingan industrinya menurut matrik SPACE. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data sekunder yang diperoleh secara tidak langsung dari sumbernya tetapi melalui sumber lain yang memiliki kaitan langsung dengan masalah yang diteliti atau dengan kata lain yang diperoleh dari pihak kedua. Metode analisa data menggunakan trend kuadratik, market share, tingkat pertumbuhan pasar, market share relatif dan matrik SPACE. Berdasarkan hasil pada matrik SPACE menunjukkan bahwa posisi PT. HM. Sampoerna berada pada kuadran kompetitif yang mengindikasikan strategi- strategi keunggulan kompetitif (competitive advantage strategies) yang meliputi integrasi ke belakang, ke depan atau horizontal, penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk dan joint venture. Berdasarkan hasil penelitian disimpulkan bahwa PT. HM. Sampoerna memiliki strategi yang paling tepat yaitu strategi growth.