Strategi Saluran Distribusi Obat Tradisional Pada PT Karya Pak Oles Tokcer

Abstract

Pemasaran yang tepat menjadi kunci utama bagi perusahaan untuk meningkatkan kelangsungan hidup perusahaanya melalui perluasan pasar hingga ke luar daerah produksinya. Perluasan pasar ini membutuhkan strategi saluran distribusi yang tepat agar tidak terjadi keterlambatan dalam pengiriman produk kepada konsumen akhir. Perusahaan harus jeli dalam menentukan saluran distribusi mana yang akan digunakan baik melalui perantara atau tanpa perantara dengan mempertimbangkan beberapa faktor diantaranya pertimbangan pasar, pertimbangan produk, pertimbangan perantara dan pertimbangan perusahaan. Saluran distribusi berperan penting bagi perusahaan yaitu memperluas daerah pemasaran. Begitu juga dengan PT Karya Pak Oles Tokcer agar dapat memperlancar pemasaran produk maka diperlukan strategi saluran distribusi yang tepat. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi saluran distribusi yang diterapkan pada PT Karya Pak Oles Tokcer. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penentuan lokasi penelitian menggunakan metode purposive area yaitu PT Karya Pak Oles Tokcer cabang Jember yang terletak di Jalan Kalimantan Ruko 34. Kavling 6, Sumber Sari Jember, sedangkan untuk menentukan subjek dan informan penelitian menggunakan metode purposive sampling yaitu kepala cabang Jember PT Karya Pak Oles Tokcer, kepala unit Probolinggo, Team Leader (TL), Sales Promotion Group (SPG), penjaga counter, pengecer apotik. Metode pengumpulan data yang digunakan terdiri dari metode wawancara dan metode dokumen. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan.