Evaluasi Terhadap Penggunaan Saluran Distribusi Pada Perusahaan Roko Djagung Padi Di Malang

Abstract

Penelitian yang dilakukan dengan tujuan untuk menentukan urutan prioritas penggunaan saluran distribusi pada Perusahaan Rokok Ojagung Padi di Malang yang dilaksanakan pada bulan April 2000. Metode penelitian yang digunakan oleh penulis adalah Metode Analisis Return On Invesment (ROI) untuk mengetahui tingkat laba, . Metode Analisis Koefisien Variasi untuk mengetahui tingkat resiko, serta Metode Analisa Net Profit Margin untuk mengetahui tingkat efisiensi dari masing-masing saluran distribusi yang selama ini digunakan oleh perusahaan tersebut. Penelitian yang dilakukan ini adalah penelitian data primer perusahaan atau bisa disebut sebagai penelitian arsip yang berupa data-data penjualan dari perusahaan sebagai obyek yang diteliti. Jadi pada awalnya tidak memerlukan hipotesa. Dari hasil penelitian yang dilakukan, tingkat laba yang dianalisa dengan analisa Return On Invesment menunjukkan bahwa tingkat laba tertinggi diperoleh oleh saluran distribusi Produsen - Perwakilan - Pengecer - Konsumen. Kemudian tingkat resiko terkecil yang dianalisa dengan analisa Koefisien Variasi juga dihasilkan oleh saluran distribusi Produsen - Pengecer - Konsumen. Sedangkan saluran distribusi yang paling efisien adalah saluran distribusi Produsen - Perwakilan - Pengecer - Konsumen yang diketahui dengan analisa Net Profit Margin. Dari hasil analisa tersebut dapat disimpulkan bahwa saluran distribusi Produsen­ Perwakilan - Pengecer - Konsumen memang menghasilkan keuntungan besar dan tingkat efisiensi tertinggi , oleh karena itu saluran distribusi Produsen - Perwakilan - Pengecer­ Konsumen layak diprioritaskan tanpa mengabaikan saluran distribusi yang lain.