PENGARUH DIFERENSIASI PRODUK DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE BLACKBERRY OLEH MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS JEMBER

Abstract

Penelitian ini termasuk jenis confirmatory research dan sekaligus penelitian penjelasan (explanatory research) dengan menggunakan metode survai. Populasi penelitian ini adalah seluruh mahasiswa Fakultas Ekonomi UNEJ yang masih aktif hingga tahun ajaran 2013 dan yang berperan sebagai pengambil keputusan pembelian handphone BlackBerry serta masih menggunakan nya. Pengambilan sampel dari penelitian ini menggunakan metode purposive sampling. Cara pembagian jumlah responden menggunakan teknik disproporsional sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dari hasil penyebaran kusioner pada 100 responden. Data sekunder diperoleh dari tinjauan penelitian sebelumnya dan buku-buku yang mendukung. Metode analisis data yang digunakan adalah regresi dengan pendekatan konfirmatori untuk mengetahui apakah indikator-indikator diferensiasi produk dan gaya hidup merupakan pembentuk variabel diferensiasi produk dan gaya hidup yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel diferensiasi produk yang terdiri dari bentuk, keistimewaan, mutu kinerja dan gaya berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Begitu pula dengan variabel gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil penelitian tersebut dapat dijelaskan bahwa apabila persepsi konsumen akan diferensiasi produk dan gaya hidup meningkat maka akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen, dan apabila sebaliknya, persepsi konsumen akan diferensiasi produk dan gaya hidup menurun maka akan menurunkan keputusan pembelian konsumen akan produk tersebut. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa kedua faktor tersebut berpengaruh signifikan.