Strategi Peningkatan Penjualan dengan Pemilihan Tempat Distribusi Produk Menggunakan Metode Analytic Hierarchy Process (Studi Kasus UMKM Makecy Jember)

Abstract

Jember merupakan salah satu kabupaten di Provinsi Jawa Timur yang memiliki UMKM di berbagai bidang dengan jumlah 647.000 unit tahun 2022, salah satunya adalah UMKM Makecy. Makecy merupakan UMKM yang menggunakan sistem konsinyasi dalam menjual produk dengan 10 tempat distribusi produk. Namun, dengan sistem tersebut UMKM Makecy mengalami pengembalian produk dari beberapa tempat distribusi. Sehingga pemilihan tempat distribusi yang tepat sangat penting untuk memperluas pasar. Penentuan untuk mendapatkan tempat distribusi produk merupakan salah satu kegiatan pengambilan keputusan untuk hasil yang tepat. Sering kali dalam mengambil keputusan dilakukan secara subjektif, sehingga berdampak terhadap hasil keputusan. Pengambilan keputusan secara subjektif dapat diminimalisir dengan menerapkan metode pengambilan keputusan, salah satunya yaitu metode Analytic Hierarchy Process (AHP). Metode AHP adalah metode pengambilan keputusan yang memberikan hasil perangkingan alternatif berdasarkan kriteria yang harus dipenuhi. Tujuan dari penelitian ini yaitu dapat menentukan pemilihan tempat distribusi produk yang tepat berdasarkan kriteria menggunakan metode AHP. Kriteria yang digunakan yaitu traffic toko, performa penjualan, lokasi, dan ketersediaan rak. Alternatif yang digunakan Roxy Square, Primadona, Pia Mangkok, Herda Cake, Royal, Mitratani Dua Tujuh, Bu Rudy, Puteri Sari Rasa, Larisso, dan Purnama Jati. Penyelesaian permasalahan pada penelitian ini menggunakan metode AHP diperoleh hasil perhitungan bobot kriteria, bobot alternatif berdasarkan kriteria, dan hasil perangkingan alternatif. Hasil perhitungan bobot kriteria dari yang tertinggi hingga terendah yaitu kriteria traffic toko, performa penjualan, ketersediaan rak, lokasi dengan bobot 0,466; 0,297; 0,164; 0,054. Hasil perhitungan bobot alternatif Roxy Square memperoleh nilai tertinggi pada masing-masing kriteria yaitu traffic toko dengan bobot 0,220, performa penjualan dengan bobot 0,223, lokasi dengan bobot 0,224, dan ketersediaan rak dengan bobot 0,224. Sedangkan Mitratani Dua Tujuh memperoleh nilai terendah pada masing-masing kriteria yaitu traffic toko dengan bobot 0,019, performa penjualan dengan bobot 0,020, lokasi dengan bobot 0,018, dan ketersediaan rak dengan bobot 0,019. Hasil perangkingan pemilihan tempat distribusi produk UMKM Makecy dari peringkat tertinggi hingga terendah yaitu Roxy Square, Primadona, Pia Mangkok, Putri Sari Rasa, Purnama Jati, Bu Rudy, Royal, Larisso, Herda Cake, Mitratani Dua Tujuh dengan nilai hasil perhitungan perangkingan yaitu 0,225; 0,179; 0,152; 0,121; 0,099; 0,076; 0,060; 0,043; 0,026, dan 0,019. Hasil perangkingan menunjukkan Roxy Square merupakan tempat distribusi terbaik dan dapat menjadi distribusi utama produk. Sedangkan Mitratani Dua Tujuh berada pada peringkat terendah.