PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN BATIK TULIS SUMBERSARI BERDASARKAN ANALISIS BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) PADA UD DIASRI MAESAN BONDOWOSO

Abstract

Penelitian ini mempunyai tujuan ingin memetakan dan mengelompokkan

posisi tiap jenis produk dalam matrik Boston consulting Group serta menentukan

strategi pemasaran masing-masing produk sesuai dengan analisis Boston

Consulting Group.

Analisis data yang digunakan untuk menjawab permasalahan dalam

penelitian ini yaitu masing-masing produk dicari dengan membandingkan volume

penjualan batik tulis UD. Diasri Maesan Bondowoso dengan volume penjualan

perusahaan pesaing pokok. Pemetaan tersebut dilakukan untuk dapat mengetahui

posisi msing-masig produk dalam matrik Boston Consulting Group.

Kesimpulan dari penelitian menggunakan analisis Boston Consulting

Group (BCG) yang telah dilakukan pada tiga jenis produk batik tulis sumbersari

UD. Diasri Maesan Bondowoso antara lain Produk Batik Tulis untuk tahun 2007

diketahui Tingkat permintaan pasar sebanyak 331.2 unit. Tingkat Pertumbuhan

Produk dalam Prosentas sebesar 0.78 %. Pangsa pasar relatifsebesar 1.16 X bila

dibandingkan dengan pasar pada umumnya. Pangsa pasar yang diraih sebesar

64.46 %. Dengan demikian dalam Matrik Boston Consulting Group (BCG)

produk batik tulis berada pada posisi Cash Cow .yaitu produk yang berada pada

pasar yang tingkat pertumbuhan produknya rendah dan pangsa pasar relatifnya

tinggi, strategi yang dilakukan ialah memperhatikan harga jual produk. Produk

Lukisan Batik untuk tahun 2007 diketahui Tingkat permintaan pasar sebanyak

227.5 unit. Tingkat Pertumbuhan Produk dalam Prosentas sebesar 10.6 %. Pangsa

pasar relative sebesar 0.97 X bila dibandingkan dengan pasar pada umumnya.

Pangsa pasar yang diraih sebesar 53.78 %. Dengan demikian dalam Matrik Boston

Consulting Group (BCG) produk Lukisan batik berada pada posisi Question Mark

yaitu memiliki pertumbuhan sangat tinggi, pangsa pasar relatif rendah, strategi

yang dilakukan ialah meningkatkan promosi agar produk lukisan batik mampu

tumbuh pada pasar yang relatif tinggi. Produk Selendang Sutra untuk tahun 2007

diketahui Tingkat permintaan pasar sebanyak 356.5 unit. Tingkat Pertumbuhan

Produk dalam Prosentas sebesar 15.67 %. Pangsa pasar relative sebesar 1.34 X bila dibandingkan dengan pasar pada umumnya. Pangsa pasar yang diraih sebesar

57.43 %. Dengan demikian dalam Matrik Boston Consulting Group (BCG)

produk Selendang Sutra berada pada posisi Star Produk yaitu memiliki

pertumbuhan sangat tinggi, pangsa pasar tinggi, strategi yang dilakukan ialah

memperhatikan saluran distribusi.