Pengaruh Store Atmosphere, Sales Promotion, dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada Konsumen Rindang Khatulistiwa

Abstract

Perkembangan bisnis yang semakin pesat salah satunya yaitu di bidang bisnis ritel. Salah satu bisnis ritel yang berkembang pesat yaitu ritel peralatan rumah tangga. Perkembangan bisnis ritel peralatan rumah tangga ini didukung dengan gaya hidup konsumtif masyarakat sehingga membuat pelaku bisnis ritel menyusun strategi dengan menganalisis perilaku konsumen untuk mendukung keputusan pembelian yang salah satunya impulse buying. Hal ini dilakukan oleh salah satu ritel peralatan rumah tangga di Jember yaitu Rindang Khatulistiwa. Pada tahun 2021 Rindang Khatulistiwa mengalami fluktuasi rata – rata pembelian yang membuat tidak tercapainya omzet penjualan. Ada beberapa faktor yang menjadi pengaruh dari impulse buying antara lain yaitu store atmosphere, sales promotion, dan hedonic shopping motivation. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh store atmosphere, sales promotion, dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying pada konsumen Rindang Khatulistiwa. Penelitian ini menggunakan metode explanatory research. Populasi pada penelitian ini adalah seluruh konsumen di Rindang Khatulistiwa. Peneliti menggunakan teknik pengambilan sampel dengan metode purposive sampling. Sampel pada penelitian ini sebanyak 138 responden yang sesuai kriteria. Data penelitian ini berasal dari data primer yang dikumpulkan dengan penyebaran kuesioner daring melalui google form dan luring langsung di Rindang Khatulistiwa dengan periode waktu pengisian dari 7 November 2022 – 21 November 2022. Metode analisis data yang digunakan yaitu regresi linier berganda. Penelitian ini menunjukkan bahwa store atmosphere berpengaruh tidak signifikan terhadap impulse buying, sales promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying, hedonic shopping motivation berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.