IDENTIFIKASI SALURAN DISTRIBUSI ROKOK TOPPAS PADA PT SUKSES ABADI BERSAMA JEMBER

Abstract

PT Sukses Abadi Bersama Jember adalah perusahaan yang menyalurkan Rokok Toppas di daerah Jember. Dalam proses pendistribusian Perusahaan dibantu dengan keberadan perantara Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan Identifikadi Saluran Distribusi Rokok Toppas pada PT Sukses Abadi Bersama. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Deskriptif dengan paradigma kualitatif. Data diperoleh dengan menggunakan teknik observasi, wawancara, dokumentasi dan studi kepustakaan. Semua data yang diperoleh, selanjutnya dianalisis secara keseluruhan dengan menggunakan analisis domain dan taksonomi Perusahaan dalam mendistribusikan Rokok Toppas menerapkan saluran tidak langsung dan dua cakupan yaitu cakupan ekslusif yang dimana produsen menunjuk satu distributor PT Sukses Abadi Bersama Jember untuk membawa produk Rokok Toppas, sedangkan cakupan instensif adalah pihak perusahaan brusaha melakukan pemerataan pendistribusian dengan cara mendistribusikan ke semua gerai ritel khususnya pada kelas ekonomi kebawah Dalam pelaksanaan pendistribusian Rokok Toppas terdapat banyak kendala kendala, meski itu banyak terjadi tetapi pelaksanaan pendistribusian tetap dilakukan. Kendalakendala yang dimaksud seperti produk sulit dterima dipasar, keterbatasan armada,

kiriman barang, pasar yang tidak tetap.

Sehingga menuntut perusahaan melakukan evaluasi guna menimalkan kendala seperti meninjau letak desa, kinerja sales, adapun cara lain untuk mengatasi keterbatasan armada, pihak perusahaan menyewa kendaraan lain seperti tossa,