FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN DALAM MEMBELI RUMAH KPR-BTN DI PERUMAHAN VILA TEGAL BESAR JEMBER

Abstract

Rumah merupakan kebutuhan --pokok yang harus dipenutri, pertivilmnijan konsumen dalam memenuhi kebutuhannya harus dilandasi dengan kondisi yang ada, baik harga, tempat, promosi, produk. Sehingga konsumen akan mendapatkan sesuai denuan apa yang diharapkan. 1 ujuan utama dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran terhadap pengambilan keputusan dalam pembelian rumah KPR, juga untuk menge-tabui variabel yang paling dominan pengaruhnya diantara variabel bauran pemasaran terhadap pengambilan keputusan. Penentuan daerah penelitian dilakukan dengan cara purposive ra.ndom san-tplint4 dengan claerah penelitiannya di Perumahan Vila Tegal Besar jember. Untuk mencapai tujuan sekaligus menjawab kebenaran dari hipotesis penelitian maka diambil langkah-langkah yaitu mengumpukan data melalui metode observasi, angket wawancara dan dokumentasi. Data utama 111 elalui angket diambil dari para penghuni perumahan Vila Tegas Besar Jember sebagai responden sebanyak 75 orang. Dalam menganalisis data dipergunakan tehnik analisis linier berga:nda, Uji F dan 1 Dari hasil analisis menggunakan program SPSS ditemukan bahwa variabel bauran pemasaran "berpengaruh signifikan terhadap pengarnbilan keputusan pe-mbelian rumah KPR , selain itu perhitungan uji t membuktikan bahwa masing-masing variabel bauran pemasaran berpengaruh posilif terhadap variabel pengambilan keputusan, dan variabel tempat berpengaruh paling dominan terhadap variabel pengambilan keputusan membeli rumah KPR-BTN di Perumahan Vila Tegal Besar Jember.