PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN SETELAH MEMBELI SEPEDA MOTOR SUZUKI PADA DEALER SUZUKI TRUNOJOYO JEMBER TAHUN 2004

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah variabel bauran promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Suzuki pada Dealer Suzuki Trunojoyo Jember tahun 2004 dan untuk mengetahui variabel manakah diantara variabel bauran promosi (periklanan (X1), penjualan pribadi (X2) dan promosi penjualan (X3) yang dominan berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Suzuki pada Dealer Suzuki Trunojoyo Jember tahun 2004. Data primer diperoleh dari 61 responden yang telah ditetapkan dengan menggunakan metode angket sebagai metode utama didukung metode observasi, wawancara dan dokumentasi. Dalam penganalisisan digunakan analisis regresi linier berganda dengan uji F dan uji t. Dari hasil analisis menggunakan program SPSS diperoleh nilai R square atau proporsi sumbangannya sebesar 71,8%. Nilai Fhitung > Ftabel yaitu 48,422 > 2,76 atau α = 0,05 > sig. F = 0.000. Hal ini menunjukan bahwa bauran promosi secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Sedangkan untuk mengetahui masing-masing pengaruh variabel bebas digunakan uji t. Diketahui untuk variabel periklanan (X1) thitung > ttabel yaitu 5,781 > 1,671 atau α = 0,05 > sig. t = 0,000 dan proporsi sumbangan sebesar 27,231%, untuk variabel penjualan pribadi (X2) thitung > ttabel yaitu 7,056 > 1,671 atau α = 0,05 > sig. t = 0,000 dan proporsi sumbangan sebesar 35,894% dan untuk variabel promosi penjualan (X3) thitung > ttabel yaitu 2,523 > 1,671 atau α = 0,05 > sig. t = 0,014 dan proporsi sumbangan sebesar 8,74%. Hasil tersebut menunjukan variabel penjualan pribadi mempunyai pengaruh dominan dibandingkan variabel periklanan dan variabel promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen.