ANALISIS PENGARUH VARIABEL-VARIABEL PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN GENTENG BETON PADA PERUSAHAAN GENTENG BETON RAMUKHA TRENGGALEK

Abstract

Tujuan penelitian untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel promotional mix yang diterapkan oleh Perusahaan Genteng Beton Ramukha Trenggalek terhadap volume penjualan dan untuk mengetahui variabel promotional mix yang memiliki pengaruh dominan terhadap volume penjualan, penelitian ini dilaksanakan 23 Oktober 2002 sampai dengan 11 Januari 2003. Penelitian ini menggunakan data volume penjualan sebagai variabel dependent dan biaya periklanan, biaya personal selling, dan biaya promosi penjualan sebagai variabel independent, metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan observasi dan wawancara, metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda, uji-F, uji-t, dan analisis korelasi parsial. Hasil analisis data menunjukkan bahwa variabel-variabel promotional mix (periklanan, personal selling, dan promosi penjualan) berpengaruh secara nyata terhadap volume penjualan genteng beton pada Perusahaan Genteng Beton Ramukha Trenggalek. Pengaruh itu dapat dibuktikan dengan perhitungan signifikansi F 0,000 pada level 0,05. hasil perhitungan tersebut membuktikan bahwa variabel biaya periklanan, biaya personal selling, dan biaya promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan.