IMPLEMENTASI BAURAN PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SUSU SEHAT ALAMI JEMBER

Abstract

Perubahan iklim bisnis di dunia semakin hari bergerak sangat cepat dan dinamis. Perubahan tersebut biasanya saling berkaitan antara satu bagian dengan bagian lainnya. Kebutuhan dan keinginan manusia pun semakin komplek, termasuk kebutuhan fisik dasar akan makanan. Manusia memenuhi kebutuhan makanannya dengan empat sehat lima sempurna. Faktor penyempurna tersebut adalah susu. Susu memiliki banyak fungsi dan manfaat. Susu sapi merupakan salah satu sumber gizi keluarga. Perusahaan memasarkan produk ke masyarakat harus melihat kondisi pasarnya terlebih dahulu. Strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan adalah melalui bauran pemasaran. Bauran pemasaran ini haruslah diatur sedemikian rupa sehingga akan dapat berfungsi sebagai senjata yang tepat dalam persaingannnya di pasar melawan pesaing-pesaingnya, maka senjata itu harus disesuaikan dengan keadaan pasar serta kondisi persaingan yang dihadapinya. Tujuan penelitian ini adalah ingin mengetahui implementasi bauran pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan PT. Susu Sehat Alami Jember. Penelitian ini dilakukan melalui wawancara beberapa informan yang ada pada PT. Susu Sehat Alami. Peneliti mengidentifikasikan dan memilih informan yang mengetahui topik penelitian secara mendalam. Penelitian ini dilakukan agar data yang diangkat menjadi relevan dengan permasalahan. Hasil penelitian ini membuktikan beberapa hal yang telah diterapkan perusahaan antara lain yaitu kebijakan produk, kebijakan penetapan harga, kebijakan lokasi, kebijakan promosi melalui advertising, sales promotion, public relations, personal selling, dan direct marketing.