STRATEGI PEMASARAN ROULIT’Z MEBEL JEMBER

Abstract

STRATEGI PEMASARAN ROULIT’Z MEBEL JEMBER; Anis Kurlila, 090910202007; 2014; 65 halaman; Program Study Ilmu Administrasi Bisnis, Jurusan Ilmu Administrasi, Fakultas Ilmu Sosisal dan Ilmu Politik, Universitas Jember. Mebel Roulit’z Jember merupakan perusahaan yang bergerak dibidang industri mebel, memproduksi produk yang dihasilkan berdasarkan pesanan konsumen. Produk utama yang seringkali dipesan oleh konsumen adalah lemari, kursi, dipan, meja makan, buffet/rak tv, kitchen set. Perusahaan memproduksi produk tersebut menggunakan sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan, bahan baku yang digunakan adalah kayu jati. Perusahaan tersebut memperoleh produk setengah jadi bahkan produk yang sudah jadi dari daerah lain, misalnya Bondowoso, Pasuruan, dan Jepara. Saat ini Mebel Roulit’z Jember beralamatkan Jl. Sultan Agung No. 18 Kaliwates, Jember. Tipe yang digunakan dalam penelitian ini adalah tipe penelitian deskriptif dengan paradigma kualitatif. Pengumpulan data yang dilakukan dengan cara pengumpulan data Primer dan Sekunder, pengumpulan data primer dilakukan dengan wawancara dan observasi, sedangkan pengumpulan data sekunder dilakukan dengan dokumentasi dan studi pustaka. Penentuan informan pada penelitian ini adalah menggunakan teknik snowball. Diawali dengan menemukan seseorang atau beberapa informan meminta lebih lanjut lagi dan siapa nantinya responden lain yang terkait dengan topik permasalahan yang akan diangkat oleh peneliti, sehingga jumlah informan bisa berkembang sesuai dengan kelengkapan data yang dibutuhkan. Data yang sudah diperoleh selanjutnya dianalisis dengan menggunakan analisis domain dan taksonomi untuk kemudian dilakukan interpretasi. Tahap pemeriksaan keabsahan data pada penelitian ini menggunakan teknik ketekunan pengamatan, triangulasi, dan melalui diskusi. Dengan adanya ancaman semakin menipisnya persediaan bahan baku maka perusahaan mebel Roulit’z perlu mengadakan evaluasi dan menerapkan strategi viii pemasaran yang tepat bagi perusahaan. Daerah pemasaran perusahaan mebel Roulit’z yang cukup luas meliputi Bali, Banyuwangi, Kalimantan, Semarang dan daerah luar lain di luar Kabupaten Jember merupakan salah satu peluang tersendiri bagi perusahaan mebel Roulit’z sebab perusahaan tidak akan kesulitan memasarkan produknya. Pemasaran yang yang dilakukan oleh mebel roulit’z jember saat ini tidak menggunakan promosi khusus kepada konsumen baru, perusahaan hanya menggunakan informasi lewat mulut kemulut pelanggan atau konsumen lama untuk mempunyai konsumen baru selain itu perusahaan juga tidak memilki toko tempat untuk memasarkan produknya agar produk mebel roulit’z tidak mudah ditiru oleh perusahaan lain yang bergerak dibidang yang sama. Dengan adanya permasalahan tersebut, penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi pemasaran Roulit’z Mebel Jember. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini adalah Strategi Pemasaran Roulit’z Jember berjalan dengan baik. Kesimpulan dari penelitian ini adalah mebel Roulit’z sudah melakukan pemasaran yang terdiri dari penetrasi pasar yaitu dengan cara memberikan potongan harga atau diskon kepada konsumen pada setiap pembelian produk dalam jumlah besar, pengembangan pasar yang digunakan perusahaan adalah dengan cara memasarkan produknya yang awal mulanya hanya dari kota Jember saja sehingga luar kota, pengembangan produk yang digunakan yaitu dengan cara melakukan modifikasi dengan mencampurkan warna, dan diversifikasi yang digunakan yaitu dengan keanekaragaman produk sehingga menambah nilai tambah perusahaan .