STRATEGI PEMASARAN PEDAGANG ECERAN DI DESA MOJOLEBAK KABUPATEN MOJOKERTO

Abstract

Hasil penelitian menunjukkan bahwa setiap pedagang tradisional mempunyai cara sendiri-sendiri untuk dapat mempertahankan usahanya. Masingmasing pedagang tradisional cenderung mendirikan toko di depan rumah, karena dapat mempermudah mendapatkan calon pembeli dan juga mempermudah melakukan proses transaksi. Waktu dibukanya kedua toko juga beragam, bu. Lastri membuka tokonya mulai pukul 04.00 dini hari karena pada pagi hari bu.Lastri juga merangkap sebagai mlijo (berjualan sayur mayur dan ikan) di depan tokonya, lain dengan toko Anggun yang baru membuka tokonya pada pukul 08.00. Bu.Lastri dapat mempertahankan usahanya karena di tokonya dapat dilakukan proses barter, tawar menawar harga, melakukan promosi dengan cara “gethok tular”, bahkan menggunakan “orang pinter” untuk mendatangkan pembeli juga. Toko Anggun lebih mengutamakan keramahan dan kejujurannya kepada setiap pembeli, juga sering mengikuti pengajian dan organisasi untuk memperkenalkan barang-barang yang dijual di tokonya tersebut.