PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK DAN DISTRIBUTOR TERHADAP VOLUME PENJUALAN SOUVENIR (Pada Industri Kerajinan Kerang Di Kecamatan Panarukan Kabupaten Situbondo Tahun 2012)

Abstract

Berkembangnya persaingan bisnis dalam dunia pemasaran, mengharuskan para pengusaha melakukan inovasi terhadap produk yang dihasilkan agar perusahaan tetap bisa menarik konsumen dan dapat memenuhi selera atau kebutuhan konsumen. Banyaknya industri kerajinan kerang di Kecamatan Panarukan Kabupaten Situbondo yang memproduksi produk sejenis mendorong perusahaan untuk melakukan diversifikasi produk melalui pengenekaragaman produk, bentuk produk, dan ukuran produk. Selain itu, perusahaan menggunakan jasa distributor agar produknya bisa sampai ke tangan konsumen serta konsumen tidak mengalami kesulitan untuk mendapatkan produk yang diinginkan. Diversifikasi produk dan penggunaan distributor dimaksudkan untuk meningkatkan volume penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah: 1) mengkaji adakah pengaruh yang signifikan variabel diversifikasi produk dan distributor terhadap volume penjualan souvenir pada industri kerajinan kerang di Kecamatan Panarukan Kabupaten Situbondo tahun 2012 dan 2) mengkaji manakah diantara variabel diversifikasi produk dan distributor yang berpengaruh dominan terhadap volume penjualan souvenir pada industri kerajinan kerang di Kecamatan Panarukan Kabupaten Situbondo tahun 2012. Penelitian ini dilakukan di industri kerajinan kerang Kecamatan Panarukan Kabupaten Situbondo. Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Tempat penelitian ditentukan dengan menggunakan metode purposive area yaitu tempat penelitian dilakukan secara sengaja dengan pertimbangan-pertimbangan tertentu. Penentuan responden penelitian menggunakan metode populasi. Metode pengumpulan data melalui metode angket, wawancara, dokumentasi, dan observasi. Angket dalam