ALTERNATIF STRATEGI PEMASARAN ROKOK DJARUM BLACK DI JEMBER

Abstract

Penelitian ini akan dibahas masalah Alternatif Strategi Pemasaran Rokok Djarum Black di Jember yang bertujuan untuk mengidentifikasi variabel-variabel yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi oleh P.T Djarum Black di Jember serta mengetahui strategi pemasaran berdasarkan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treath). Dalam menetapkan strategi pemasaran pada perusahaan digunakan metode Analisis SWOT yaitu dengan menentukan faktor strategis perusahaan, kemudian diolah ke dalam tabel IFAS dan EFAS, serta adanya uji validitas dan reliabilitas untuk mendapatkan pengukuran yang mampu memberikan hasil ukur yang terpercaya (Reliable). Populasi dan sampel yang digunakan pada penelitian ini yaitu 50 responden, dimana terdiri dari 25 responden Internal dan 25 responden Eksternal perusahaan. Data dari internal perusahaan diantaranya penyebaran kuesioner pada pimpinan dan karyawan perusahaan, sedangkan dari eksternal perusahaan mencakup konsumen secara umum. Berdasarkan hasil pengolahan data yaitu IE Matriks yang mengacu pada perhitungan tabel IFAS dan EFAS menunjukkan P.T Djarum Black Jember berada pada kuadran IV, dimana pada kuadran tersebut perusahaan menerapkan strategi stabilitas. Dalam artian strategi yang diterapkan tanpa mengubah arah strategi yang ditetapkan. Untuk langkah selanjutnya, perusahaan dapat menerapkan strategi penguatan merek produk dan pemosisian ulang merek produk.

Kata kunci : SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treath), IFAS (Internal Factor Analysis Summary), EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary), IE Matrix (Internal-Eksternal Matrix)