EFEKTIVITAS SALURAN DISTRIBUSI BAHAN BANGUNAN PADA UD. KARYA PRIMA SIDOARJO

Abstract

UD. Karya Prima merupakan distributor trader. Dalam menjalankan usahanya, perusahaan bertindak sebagai pedagang besar yang bekerjasama dengan beberapa principal (pabrik) untuk membantu menyalurkan produk yang berasal dari principal (pabrik) kepada konsumen dengan menggunakan perantara (pengecer) sebanyak mungkin sehingga saluran distribusi yang tepat bagi perusahaan dan dipilih perusahaan ialah saluran distribusi intensif. Saluran distribusi intensif memerlukan perhatian besar agar perusahaan dapat menjalankan perusahaan sesuai dengan tujuan perusahaan, oleh karena itu efektivitas dari perusahaan diperlukan. Efektivitas saluran distribusi yang dilakukan UD. Karya Prima ialah dengan melaksanakan tugas sesuai dengan fungsinya yaitu fungsi saluran distribusi. Fungsi saluran distribusi yang dilakukan perusahaan meliputi informasi: perencanaan barang dan penentuan harga; promosi: periklanan, promosi penjualan, hubungan publik dan pemasaran langsung; kontak: penjualan personal; penyelarasan: penawaran produk sesuai kemampuan pembeli; negosiasi: pemberian potongan harga lebih; distribusi fisik: pengangkutan, penyimpanan, dan pengawasan persediaan; pembiayaan: biaya transportasi, biaya bongkar muat, biaya penyimpanan; dan pengambilan resiko: penyediaan fasilitas, penyimpanan, dan pemberian sanksi. Pelaksanaan saluran distribusi yang dilakukan perusahaan tidak lepas dari beberapa kendalanya, diantaranya terbatasnya armada pengangkutan, terbatasnya tenaga pemasaran (salesman), dan perbedaan kemampuan pemasaran dari masing-masing salesman. Penelitian yang dilakukan oleh peneliti menggunakan tipe penelitian deskriptif dengan paradigma kualitatif. Penelitian ini menggunakan teknik key informan, yaitu menggunakan informan sejumlah dua orang atas permasalahan yang sedang diteliti.Metode analisis data yang digunakan adalah analisis domain dan analisis taksonomi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan efektivitas saluran distribusi bahan bangunan pada UD. Karya Prima Sidoarjo. Hasil penelitian menunjukkan bahwa efektivitas saluran distribusi yang dilakukan perusahaan berjalan efektif. Efektivitas saluran distribusi tersebut karena perusahaan telah melakukan tugas sesuai dengan fungsinya yaitu fungsi saluran distribusi dan hasil dari pendistribusian yang efektif tersebut volume penjualan yang terjadi pada perusahaan rata-rata tiap bulannya mencapai target, sehingga kesimpulannya bahwa efektivitas saluran distribusi yang telah dilakukan oleh UD. Karya Prima Sidoarjo berjalan efektif.