| dc.description.abstract | Tujuan dari penelitian ini adalah (1) Untuk memetakan dan mengelompokkan
posisi tiap jenis produk dalam matrik Boston Consulting Group (2) Menentukan
strategi pemasaran masing-masing produk sesuai dengan analisis Boston Consulting
Group.
Boston Consulting Group adalah cara atau model analisis yang dapat
digunakan untuk mengetahui posisi pasar perusahaan berdasarkan keragaman usaha
yang dimiliki dimana perusahaan tidak sebagai suatu kesatuan yang utuh, tetapi
terlebih dahulu melakukan dekomposisi menjadi berbagai unit usaha strategic
Jenis penelitian yang digunakan disini adalah penelitian empiris atau runtut
waktu yang didasarkan pada fakta atau pengalaman. Metode analisis data yang
digunakan dalam penelitian ini adalah trend non linier dengan metode kuadratik untuk
menentukan tingkat pertumbuhan produk dan tingkat pertumbuhan permintaan pada
UD. Gunawan Motor di Jember. Market share masing-masing produk dicari dengan
membandingkan penjualan perusahaan UD. Gunawan Motor dengan penjualan
industrinya.
Sedangkan pangsa pasar relatif merupakan perbandingan antara volume
penjualan perusahaan dengan pesaing pokok. Maka pemetaan dapat dilakukan untuk
mengetahui posisi masing-masing produk dalam matrik Boston Consulting Group.
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan pada tiga jenis produk sepeda
motor Honda pada UD. Gunawan Motor antara lain Supra Fit terletak pada posisi
cash cow, artinya alternatif strategi yang digunakan adalah mempertahankan dominasi
pasar dan aliran kas masuk. Untuk Supra X 125 terletak pada posisi Question Mark,
artinya strategi yang digunakan yaitu kembangkan yang sasarannya adalah
meningkatkan pangsa pasarnya, meskipun harus mengorbankan keuntungan jangka
pendek. Sedangkan untuk Tiger CW berada pada posisi dog, artinya alternatif strategi
yang digunakan adalah mendivestasikan produk tetapi tidak semua produk yang
berada pada sel ini perlu didivestasi. | en_US |
