STRATEGI PEMASARAN PRODUK INDUSTRI KERAJINAN SHUTTELCOCK DALAM MEMPERTAHANKAN KELANGSUNGAN HIDUP USAHA

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi pemasaran produk industri kerajinan shuttelcock dalam mempertahankan kelangsungan hidup usaha di Desa Sumengko, Sukomoro Nganjuk. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kualitatif, penentuan lokasi menggunakan metode purposive area. Metode penentuan subjek penelitian menggunakan teknik purposive sampling yang didasarkan atas kriteria lama usahanya. Pengumpulan data melalui wawancara mendalam(indepth interview), observasi, dan dokumentasi. Data yang telah terkumpul kemudian dianalisis menggunakan deskriptif kualitatif dan diuji keabsahannya melalui teknik trianggulasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa industri shuttelcock UD.Mustika dalam menerapkan strategi pemasaran produknya dengan melakukan segmentasi pasar, targeting dan positioning. Segmentasi pasar yang dilakukan yaitu perusahaan menerapkan segmentasi berdasarkan variabel geografi dengan memfokuskan wilayah/kota besar yang sering diadakan pertandingan olahraga badminton sedangkan segmentasi perilakunya yaitu diperuntukkan bagi atlit. Perusahaan memilih target pasarnya yaitu masyarakat umum dari anak-anak,remaja dan dewasa baik atlit badminton maupun masyarakat yang menggemari olahraga badminton. selanjutnya perusahaan melakukan positioning dengan cara menempatkan produk berkualitas kepada konsumen dengan mencantumkan slogan “ The Best Goose Feather shuttlecock for training and match” dan “ Mensana Incorpores “ pada kemasan produknya. Pada Penerapan strategi pemasaran ini perusahaan juga merancang teknik bauran pemasaran yang terdiri atas 4 variabel yaitu Product,Price,Promotion dan Place. Hal ini dilakukan perusahaan untuk bisa bersaing dengan perusahaan lain dipasar, sehingga perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidup usahanya.