Analisis Strategi Pemasaran Produk Phonska Cair (NPK Cair) Menggunakan Metode SWOT-AHP dalam Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus: PT Petrokimia Gresik Kabupaten Lombok Tengah)

Abstract

Sektor pertanian memiliki peran penting dalam mendukung ketahanan pangan dan perekonomian daerah. Kabupaten Lombok Tengah merupakan salah satu sentra pertanian di Provinsi Nusa Tenggara Barat dengan luas tanam sekitar 96.000 hektar per tahun. Kebutuhan pupuk yang tinggi belum sepenuhnya dapat dipenuhi melalui pupuk bersubsidi sehingga membuka peluang bagi pemasaran pupuk non-subsidi. PT Petrokimia Gresik sebagai produsen pupuk nasional memasarkan Phonska Cair sebagai pupuk pelengkap yang mampu meningkatkan produktivitas tanaman. Meskipun hasil Demonstration plot menunjukkan peningkatan produktivitas rata-rata sebesar 21,39%, realisasi penjualan Phonska Cair di Kabupaten Lombok Tengah selama Agustus 2025–Maret 2026 hanya mencapai 30 dus atau 9,37% dari target 320 dus. Kondisi tersebut menunjukkan bahwa potensi pasar belum dimanfaatkan secara optimal sehingga diperlukan penyusunan strategi pemasaran yang tepat. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran Phonska Cair menggunakan matriks Internal Factor Analysis Summary (IFAS) dan External Factor Analysis Summary (EFAS), merumuskan alternatif strategi pemasaran menggunakan analisis SWOT, serta menentukan prioritas strategi menggunakan metode Analytical Hierarchy Process (AHP). Penelitian dilaksanakan di PT Petrokimia Gresik wilayah pemasaran Kabupaten Lombok Tengah pada April–Juli 2026. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan penyebaran kuesioner kepada informan yang terdiri atas Sales Agent, Marketing Agent, pemilik kios pertanian, petani, dan pihak terkait lainnya. Penentuan responden dilakukan menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan secara bertahap melalui identifikasi faktor internal dan eksternal, penyusunan matriks IFAS dan EFAS, pemetaan posisi perusahaan menggunakan Diagram SWOT, penyusunan alternatif strategi melalui Matriks SWOT, serta penentuan prioritas strategi menggunakan metode AHP dengan bantuan perangkat lunak Expert Choice..