Pelaksanaan Bauran Promosi dalam Usaha Meningkatkan Volume Penjualan Produk Keramik pada PT. Sumbertaman Keramika Industri (SKI) di Probolinggo

Abstract

Persaingan dalam industri keramik menuntut perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif agar mampu mempertahankan dan meningkatkan volume penjualan. Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah bauran promosi, yaitu kombinasi berbagai kegiatan promosi untuk memperkenalkan produk, menarik minat konsumen, dan mendorong keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan bauran promosi dalam usaha meningkatkan volume penjualan produk keramik pada PT Sumbertaman Keramika Industri (SKI) di Probolinggo serta mengidentifikasi faktor-faktor yang mendukung dan menghambat pelaksanaannya.

Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi yang berkaitan dengan kegiatan promosi perusahaan. Analisis dilakukan dengan mengidentifikasi bentuk-bentuk promosi yang diterapkan, meliputi periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung, sesuai dengan praktik yang dijalankan perusahaan. Data mengenai perkembangan volume penjualan juga digunakan untuk memahami keterkaitan antara kegiatan promosi dan hasil penjualan.

Pembahasan penelitian diarahkan pada bagaimana setiap unsur bauran promosi digunakan untuk memperkenalkan produk keramik, memperluas jangkauan pasar, membangun hubungan dengan pelanggan, dan mendorong pembelian. Selain itu, penelitian ini mengkaji kendala yang mungkin dihadapi perusahaan dalam pelaksanaan promosi serta upaya yang dapat dilakukan untuk meningkatkan efektivitasnya. Hasil penelitian diharapkan dapat memberikan gambaran mengenai penerapan bauran promosi pada PT Sumbertaman Keramika Industri dan menjadi bahan pertimbangan dalam merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif. Dengan pelaksanaan promosi yang terarah dan evaluasi secara berkala, perusahaan diharapkan mampu meningkatkan daya saing serta mencapai pertumbuhan volume penjualan secara berkelanjutan.