Pengaruh Ketersediaan Uang, Diskon, Live Streaming, dan Shopping Lifestyle Terhadap Pembelian Impulsif Produk Fesyen di TikTok Shop

Abstract

Teknologi informasi di Indonesia berkembang dengan cepat, bahkan kegiatan jual beli secara online tidak hanya melalui e-commerce, tetapi juga sosial media atau social commerce. Keunggulan TikTok berada pada fitur TikTok Shop dan Tiktok Live yang diluncurkan pada tahun 2021, sehingga selain menonton atau membuat video pendek pengguna juga dapat menjual atau membeli produk langsung seperti di e-commerce. Kemudahan akses yang ditawarkan oleh platform TikTok Shop menimbulkan kebiasaan konsumtif yang berlebihan dan cenderung boros. Kebutuhan konsumen terhadap fesyen terus meningkat, sehingga mendorong konsumen untuk terus mengikuti model terbaru dalam kegiatan berbelanja. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh ketersediaan uang, diskon, live streaming, dan shopping lifestyle terhadap pembelian impulsif produk fesyen di TikTok Shop. Populasi penelitian ini adalah warga negara Indonesia yang memiliki akun TikTok dan pernah melakukan pembelian produk fesyen di TikTok Shop secara tidak terencana. Jumlah sampel pada penelitian ini adalah 503 responden dengan teknik purposive sampling. Jenis data yang digunakan adalah data kuantitatif. Sumber data primer diperoleh dari jawaban responden pada kuesioner yang disebarkan secara daring. Metode analisis data menggunakan Analisis Regresi Berganda dengan alat analisis SPSS 29. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ketersediaan uang, diskon, live streaming, dan shopping lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembeliam impulsif produk fesyen di TikTok Shop.