Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Avanza pada Auto2000 Jember

Abstract

Fenomena umum yang sering terjadi pada saat konsumen Toyota yang akan melakukan pembelian kendaaran adalah menetapkan keputusan untuk melakukan pembelian terhadap kendaraan yang diinginkan. Perusahaan selaku pihak yang memproduksi barang dan konsumen perlu mengetahui dan mempertimbangkan faktor faktor yang mempengaruhi tingkat keputusan pembelian produk. Bauran pemasaran memiliki sebagian besar faktor yang harus di perhatikan agar keputusan pembelian tepat sasaran. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk melakukan kajian empirik terhadap pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Avanza atas dasar ditemukannya ketidaksamaan hasil penelitian tentang faktor yang mempengaruhi tingakt keputusan pembelian. Peneliti memutuskan untuk menjadikan keputusan pembelian sebagai variabel dependen, sedangkan variabel independen yang digunakan adalah bauran pemasaran dimana diadalamnya terdapat Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan promosi. Populasi dalam penelitian ini ialah konsumen Toyota Auto2000 yang melakukan pembelian Toyota Avanza dengan jumlah konsumen sebanyak 110 orang. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini ialah konsumen yang bersedia untuk dijadikan responden dalam penelitian. Hasil dari penelitian ini menyebutkan bahwa variabel produk tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza di Toyota Auto2000 Jember. Rendahnya nilai produk tidak menjamin berkurangnya atau menekan keputusan pembelian Toyota Avanza.Variabel harga berpengaruh secara positif signifikan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza di Toyota Auto2000 Jember. Kesesuaian harga terhadap kualitas yang didapatkan mampu memberikan kepuasan konsumen tentang dan dapat meningkatkan penilaian akan perusahaan sehingga akan meminimalkan ketidakpastian yang dihadapi oleh konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian.Variabel tempat/distribusi tidak berpengaruh signifikan terhadap tingkat keputusan pembelian Toyota Avanza di Toyota Auto2000 Jember. Adanya fasilitas yang lengkap, aksesibilitas transportasi yang ditawarkan guna memudahkan konsumen dalam mencapai tempat besarnya pengaruh pembelian. Konsumen cenderung melihat kualitas dan model produk dari pada faktor tempat/distribusi. Variabel promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap tingkat keputusan pembelian Toyota Avanza di Toyota Auto2000 Jember. Adanya promosi membantu konsumen dalam memperoleh informasi terbaru tentang produk yang ditawarkan. Promosi juga memiliki kontribusi sebagai ajang pengenalan produk berbasis online atau offline.