Pengaruh Diskon dan Live Streaming Shopping Terhadap Pembelian Impulsif Pada Marketplace Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Jember Angkatan 2022)

Abstract

Pada tahun 2024 terdapat 221,56 juta penduduk Indonesia yang telah menggunakan internet, dimana mencakup 79,5% dari populasi di negara ini. Peningkatan ini terjadi akibat semakin banyak masyarakat yang mempunyai akses internet, dan juga dipengaruhi oleh perkembangan teknologi, serta kebutuhan masyarakat untuk beraktivitas secara online seperti berbelanja. Marketplace Shopee Indonesia menduduki peringkat pertama dengan 134,3 juta kunjungan pada bulan September 2024 (Semrush, 2024). Shopee menawarkan fitur yang menarik yaitu Shopee Live, dimana dalam live streaming tersebut menjadi tempat penjual dan konsumen untuk dapat berinteraksi secara real-time. Tidak hanya mempermudah konsumen dalam memilih produk, fitur ini juga memberikan kupon diskon yang menarik selama live streaming berlangsung. Masyarakat Indonesia cenderung menyukai adanya penawaran diskon, karena memberikan keuntungan secara langsung kepada konsumen dengan mengurangi harga normal produk. Mayoritas pengguna Shopee adalah generasi Z yaitu sebesar 76%. Dalam penelitian ini memilih mahasiswa sebagai objek penelitian karena mahasiswa saat ini apabila dilihat berdasarkan tahun kelahirannya termasuk kedalam generasi Z. Semakin banyak pengunjung yang mengakses platform tersebut, kemungkinan adanya peningkatan pembelian impulsif semakin besar Pembelian impulsif memiliki beberapa aspek, salah satunya yaitu aspek afektif yang mengarah pada emosi seseorang seperti kontrol diri. Mahasiswa yang memiliki kontrol diri rendah, maka tingkat melakukan pembelian impulsif akan semakin tinggi (Sa’idatul, dkk,