“Faktor Faktor yang Memengaruhi Keputusan Pembelian Seedling Anggrek pada PT. JAVINA di Kabupaten Malang

Abstract

Seedling anggrek merupakan sebutan bagi bibit anggrek yang berusia 8-9 bulan. PT. Java Indo Arjuna merupakan satu-satunya perusahaan anggrek di Kabupaten Malang yang berbentuk Perseroan Terbatas. Perusahaan ini tidak hanya bergerak di bidang perdagangan anggrek namun juga di bidang pemuliaan dan budidaya tanaman anggrek yang mana memiliki permasalahan berupa penjualan seedling anggrek yang cukup berfluktuatif setiap bulannya dan penurunan pendapatan perusahaan sebagai akibat dari membludaknya barang di pasar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) karakteristik konsumen (2) tahapan keputusan pembelian (3) dan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian seedling anggrek. Penentuan daerah penelitian menggunakan metode purposive method yaitu di PT. Java Indo Arjuna. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dan analitik. Metode pengumpulan data menggunakan kuisioner dan studi pustaka. Metode penentuan responden menggunakan teknik purposive sampling sebanyak 40 responden. Metode analisis menggunakan analisis regresi logistik. Karakteristik konsumen seedling anggrek pada PT. JAVINA adalah perempuan dengan kelompok usia paruh baya (36-50 tahun) dengan mayoritas responden menempuh pendidikan hingga S1 dengan tingkat pendapatan sedang (Rp. 2.000.000,00 – Rp. 5.000.000,00). Proses keputusan pembelian melalui lima tahapan yakni tahapan pengenalan kebutuhan, tahapan pencarian informasi, tahapan evaluasi alternatif, tahapan keputusan pembelian dan tahapan evaluasi pasca pembelian. Terdapat 3 faktor yang memengaruhi keputusan pembelian seedling anggrek yaitu pendapatan, jumlah anggota keluarga, dan usia, sedangkan lama pendidikan dan jarak tempuh ke lokasi berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan pembelian seedling anggrek di PT. JAVINA.