Model Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penerimaan Mahasiswa Baru

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan jumlah mahasiswa baru di ITB Widya Gama Lumajang. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara, dokumentasi, dan observasi. Data dianalisis menggunakan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, serta metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) untuk menentukan prioritas strategi terbaik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kelemahan utama institusi adalah belum adanya tim promosi digital yang terstruktur. Dari empat strategi utama yang dihasilkan, strategi pembentukan tim konten digital memperoleh skor tertinggi dan ditetapkan sebagai prioritas. Strategi ini dinilai mampu menjawab tantangan komunikasi institusi di era digital dan selaras dengan strategi lain seperti penguatan jejaring dan kegiatan promosi berbasis pengalaman. Strategi ini tergolong dalam strategi penetrasi pasar dan pengembangan pasar. Penelitian ini merekomendasikan agar strategi ini diuji implementasinya oleh peneliti selanjutnya, dengan melibatkan pemangku kepentingan eksternal untuk validasi yang lebih luas