Analisis Efektivitas Influencer dalam Shopee Affiliate Program Menggunakan EPIC Model dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa Universitas Jember

Abstract

Tren affiliate marketing semakin meningkat akhir-akhir ini. Kombinasi influencer dengan affiliate marketing menjadi favorit pemasar karena dapat menjangkau konsumen lebih luas dan membantu menyederhanakan banyak pekerjaan. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui tingkat efektivitas influencer dalam Shopee Affiliate Program dan bagaimana pengaruhnya terhadap keputusan pembelian mahasiswa Universitas Jember. Metode penelitian yang digunakan adalah EPIC Model (Empathy, Persuasion, Impact, Communication) untuk mengetahui tingkat efektivitas dan Regresi Linear Berganda digunakan untuk mengetahui pengaruhnya terhadap keputusan pembelian. Pengumpulan data primer dilakukan dengan membagikan kuesioner yang dibagikan secara online melalui Google Form kepada 345 responden. Setelahnya, uji instrumen dilakukan, yang menghasilkan nilai r hitung > r tabel dan nilai Alpha > 0,60 untuk setiap item kuesioner. Dengan kemudian diputuskan bahwa 18 item kuesioner adalah valid dan reliabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa efektivitas influencer dalam Shopee Affiliate Program menghasilkan EPIC rate sebesar 3,17 yang masuk dalam rentang skala efekfit. Variabel Impact menjadi variabel paling dominan dengan rentang skala sangat efektif sebesar 3,266. Untuk hasil pengukuran pengaruh efektivitas influencer dalam Shopee Affiliate Program terhadap keputusan pembelian, secara simultan variabel Empathy, Persuasion, Impact, dan Communication memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Namun, secara parsial, variabel Empathy dan Persuasion berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian; sementara, variabel Impact dan Communication berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Pada uji koefisien determinasi menghasilkan nilai sebesar 0,523 mengartikan jika influencer dalam Shopee Affiliate Program yang diukur dengan variabel EPIC memiliki pengaruh sebesar 52,3% terhadap keputusan pembelian.