Pengaruh Social Value, Brand Prestige, dan Product Quality terhadap Keputusan Pembelian Vespa Matic di Kota Jember

Abstract

Perkembangan industri otomotif di Indonesia menyebabkan sepeda motor tidak lagi hanya berfungsi sebagai sarana transportasi, tetapi juga sebagai simbol status sosial dan gaya hidup. Fenomena tersebut terlihat pada Vespa Matic yang dikenal sebagai skuter premium dengan citra merek yang kuat dan kualitas produk yang tinggi. Namun, jumlah pengguna Vespa Matic di Kota Jember masih terbatas dibandingkan potensi pasar kendaraan premium di wilayah tersebut, sehingga menarik untuk dikaji faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembeliannya.. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Social Value, Brand Prestige, dan Product Quality terhadap Keputusan Pembelian Vespa Matic di Kota Jember. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian explanatory research. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 111 pengguna atau pemilik Vespa Matic di Kota Jember. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert lima poin. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji parsial (uji t), dan koefisien determinasi dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Value, Brand Prestige, dan Product Quality secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Vespa Matic di Kota Jember. Social Value mendorong keputusan pembelian melalui peningkatan penerimaan sosial dan citra diri konsumen. Brand Prestige memberikan pengaruh positif karena citra eksklusif dan reputasi merek meningkatkan keyakinan konsumen dalam memilih Vespa Matic. Product Quality juga berpengaruh positif dan signifikan melalui kualitas mesin, desain, daya tahan, serta kenyamanan berkendara yang mampu memenuhi harapan konsumen. Temuan penelitian menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut menjadi faktor penting dalam meningkatkan keputusan pembelian Vespa Matic di Kota Jember