Prosedur Penjualan B2B Institusi Pendidikan pada PT. Bara Kreasi Milenial Jember

Abstract

Praktik Kerja Nyata (PKN) dilaksanakan di PT. Bara Kreasi Milenial Jember pada tanggal 23 Februari sampai 26 Juni 2026. Selama pelaksanaan PKN, penulis ditempatkan pada divisi Business to Business (B2B) Sales dengan fokus pada proses penjualan kepada institusi pendidikan. Kegiatan yang dilakukan meliputi lead generation, lead qualification, approachment, need assessment, penyusunan offering letter, follow up, hingga pendampingan proses closing. Melalui kegiatan tersebut, penulis memperoleh pemahaman mengenai prosedur penjualan B2B serta penerapannya pada segmen institusi pendidikan. Hasil pelaksanaan PKN menunjukkan bahwa prosedur penjualan B2B telah dilaksanakan secara sistematis, namun masih ditemukan beberapa kendala, yaitu belum adanya realisasi closing pada segmen SMP dan SMA, rendahnya respons dari institusi pendidikan, serta kesulitan dalam menjangkau pihak yang memiliki kewenangan sebagai decision maker. Oleh karena itu, perusahaan disarankan untuk menyesuaikan waktu pendekatan dengan siklus pengadaan institusi pendidikan, meningkatkan efektivitas komunikasi dan follow up, serta memperkuat strategi dalam menjangkau pengambil keputusan agar peluang kerjasama dapat meningkat.