IMPLEMENTASI STRATEGI BUNDLING PADA TELKOMSEL JEMBER

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui implementasi strategi bundling pada telkomsel jember. Penelitian di lakukan di kantor grapari Telkomsel Jember tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui implementasi strategi bundling pada Telkomsel Jember. Penelitian ini dilaksanakan selama dua bulan menggunakan tipe penelitian deskriptif dengan pendekatan secara kualitatif. Teknik analisis data menggunakan teknik analisis domain dan taksonomi. Analisis domain pada penelitian ini merupakan gambaran umum perusahaan yang meliputi sejarah perusahaan, visi dan misi, lokasi, analisis pesaing industri, dan analisis internal serta eksternal perusahaan. Sedangkan analisis taksonomi yaitu implementasi strategi bundling perusahaan. Hasil penelitian ini adalah strategi bundling yaitu product bundling dan price bundling dalam meningkatkan penjualan produk ataupun jasa layanan dari perusahaan Telkomsel GraPARI Jember. Product Bundling itu sendiri yaitu menyatukan product menjadi satu paket dengan harapan konsumen bisa lebih dimudahkan dalam membeli product yang diinginkan. Artinya, yang dikejar oleh kedua product ini adalah untuk menciptakan tingkat penjualan dan tingkat profit yang lebih besar dari pada bila kedua produk ini dijual secara terpisah. Sedangkan yang di maksud dengan Price bundling adalah penjualan dua atau lebih produk yang berbeda dalam satu paket harga yang di diskon dengan aspek harga yang lebih ditonjolkan. Apabila suatu penawaran dari beberapa produk yang tidak terintegrasi maka tingkat harga akan lebih rendah bila ditawarkan secara terpisah.