dc.description.abstract | Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh
kompensasi, tingkat pendidikan dan kedisiplinan terhadap produktivitas kerja sales
pada Mandiri Motor Jember tahun 2009. Selain untuk mengetahui seberapa besar
pengaruh kompensasi, tingkat pendidikan dan kedisiplinan terhadap produktivitas
kerja sales di Mandiri Motor Jember penelitian ini juga bertujuan untuk mengetahui
variable manakah diantara kompensasi, tingkat pendidikan dan kedisiplinan yang
dominan mempengaruhi produktivitas kerja sales di Mandiri Motor Jember.
Kompensasi adalah segala sesuatu yang diterima sales Mandiri Motor Jember
sebagai imbalan atau balas jasa atas kontribusi yang mereka berikan kepada
perusahaan, pemberian kompensasi yang layak akan berdampak terhadap
kesejahteraan sales yang pada akhirnya akan berpengaruh terhadap produktivitas
kerja mereka. Tingkat pendidikan merupakan upaya untuk mengembangkan Sumber
Daya Manusia terutama dalam mengembangkan intelektual dan kepribadian manusia.
Dengan pendidikan akan mempengaruhi kemampuan seseorang untuk dapat
mengerjakan atau menduduki jabatan tertentu. Dalam hal ini tingkat pendidikan
sangat dibutuhkan dan diperlukan dalam suatu perusahaan karena akan menunjukkan
bahwa seorang sales mempunyai suatu kemampuan untuk meningkatkan
produktivitas kerjanya. Kedisiplinan adalah sikap kesediaan dan kerelaan seorang
sales di Mandiri Motor Jember dalam mematuhi segala peraturan kerja dan tata tertib
baik tertulis maupun tidak tertulis yang berlaku tanpa paksaan. Produktivitas kerja
sales pada Mandiri Motor Jember dapat dilihat dari jumlah yang penjualan yang
dihasilkan dalam batas waktu yang telah ditentukan oleh perusahaan, dari hasil tersebut bisa dilihat produktivitas kerja sales. Untuk mengukur tingkat produktivitas
kerja sales dalam penelitian ini menggunakan indikator kuantitas kerja.
Metode yang digunakan dlam penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif
dengan penentuan daerah penelitian secara purposive area yaitu di Mandiri Motor
Jember. Metode pengumpuan data yang digunakan adalah wawancara, angket dan
dokumentasi. Metode penentuan responden dengan cara populativ dengan jumlah
responden sejumlah 31 orang. Metode analisis data yang digunakan adalah metode
deskriptif dan inferensial. Analisis inferensial yang digunakan meliputi analisis
statistic regresi linier berganda dengan uji F dan uji t.
Hasil perhitungan menggunakan SPSS 14.0 menunjukkan bahwa kompensasi,
tingkat pendidikan dan kedisiplinan kedisiplinan mempunyai pengaruh yang
signifikan secara simultan terhadap produktivitas kerja sales Mandiri Motor Jember
yaitu sebesar F
= 2,96 dengan α = 0,05 > sig= 0,000 dan koefisien
determinasi (Rsquare) sebesar 0,881 yang berarti variable kompensasi, tingkat
pendidikan dan kedisiplinan memberikan sumbangan sebesar 88,1% terhadap
produktivitas kerja sales Mandiri Motor Jember. Besarnya proporsi sumbangan
variable kompensasi (X
hit
= 66,357 > F
1
tab
) = 60,84%, tingkat pendidikan (X
) = 3,38% dan
kedisiplinan (X
3
2
) = 30,62%. Dengan demikian proporsi sumbangan terbesar diberikan
oleh variable kompensasi (X
) sebesar 60,84%. | en_US |