ANALISIS PENENTUAN ALOKASI JUMLAH TENAGA PENJUAL UNTUK MENCAPAI TARGET PENJUALAN PADA PT. GAWIH JAYA CABANG JEMBER

Abstract

. Metode pengumpulan data yang dipakai dalam penelitian ini adalah wawancara dan studi pustaka. Rancangan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus karena hal ini sesuai dengan permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan sedangkan pendekatan analisis penelitian ini termasuk penelitian deskriptif Berdasarkan analisis data yang telah dilakukan, maka diperoleh hasil perhitungan ramalan volume penjualan pada PT. Gawih Jaya Cabang Jember yang diramalkan pada Januari - Juni 2004 adalah sebesar 26.547,3 unit (bal). Hasil perhitungan tingkat perputaran tenaga penjual path PT. Gawih Jaya Cabang Jember juli - Desember 2003 adalah 1,389 %, hasil ini menunjukkan bahwa tingkat perputaran tenaga penjualnya sama dengan Juli Desember 2004. Sedangkan hasil dari perhitungan jumlah tenaga penjual yang dibutuhkan pada PT. Gawih Jaya Cabang Jember bulan Januari - Juni 2004 dengan menggunakan mete& potensi penjualan adalah sebanyak 12 orang Sedangkan tuba yang diperolch sebesar Rp. 45.711.948.350,02 per tahun. Alokasi tenaga penjual yang dapat memberikan laba maksimal adalah sebagai berikut : a. Untuk daerah pemasaran Jember, tenaga penjual yang dibutuhkan adalah 4 orang. Sedangkan labanya adalah Rp. 13.378.102.583,33. b. Untuk daerah pemasaran Lumajang, tenaga penjual yang dibutuhkan adalah 1 orang. Sedangkan labanya adalah Rp. 6.597.425.000,01. c. Untuk daerah pemasaran Probolinggo, tenaga penjual yang dibutuhkan adalah I orang. Sedangkan labanya adalah Rp. 7.663.710.583,33.