ANALISIS EFISIENSI BIAYA PROMOTIONAL MIX BERDASARKAN DAERAH PEMASARAN GUNA MENINGKATKAN PROFITABILITAS PADA PT. GUDANG GARAM PERWAKTLAN JEMBER DI JEMBER

Abstract

Penelitian dengan judul "Analisis Efisiensi Biaya Promotional Mix Berdasarkan Daerah Pemasaran Guna Meningkatkan Profitabilitas Pada PT. Gudang Garam Perwakilan Jember Di Jember" dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui tingkat efisiensi biaya promotional mix dan tingkat profitabilitas pada masing-masing daerah pemasaran. Penelitian ini dilakukan selama dua bulan yang dimulai tanggal 29 Januari 2001 sampai dengan 29 Maret 2001. Berdasarkan pokok permasalahan yang dihadapi yaitu menentukan daerah pemasaran mana yang paling efisien dan profitable, maka rancangan penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan data historis berupa penggunaan biaya promotional mix serta hasil produksi dan hasil penjualan dari tahun 1996 sampai dengan tahun 2000. Penggunaan data historis tahun 1996 sampai dengan tahun 2000 tentang penggunaan biaya pemasaran, jumlah produksi, hasil penjualan pada masing-masing daerah pemasaran digunakan untuk mengetahui daerah pemasaran mana yang menjadi prioritas utama dalam penjualan produk pada tahun 2001 yaitu dengan menghitung besarnya tingkat efisiensi biaya promotional mix dan tingkat profitabilitas dengan menggunakan analisis biaya pemasaran, perkiraan laba rugi, rasio pendapatan marginal, dan efisiensi biaya pemasaran. Dengan analisis tersebut dapat diketahui tingkat efisiensi biaya promotional mix dan tingkat profitabilitas selama tahun 1996 sampai dengan tahun 2000, dan dengan menggunakan analisis Geometric Mean yang berdasarakan rata-rata pertambahan (rate of change) tahun-tahun sebelumnya maka dapat dihitung tingkat efisiensi biaya promotional mix dan tingkat profitabilitas untuk tahun 2001. Dari hasil perhitungan tersebut dapat diketahui bahwa untuk tahun 2001 tingkat profitabilitas tertinggi adalah daerah Jember sebesar 0,4683% dengan tingkat efisiensi sebesar 5.629,9922 %. Sedangkan tingkat efisiensi tertinggi terjadi pada daerah Situbondo sebesar 5.630,0191 % dengan tingkat efisiensi sebesar 0,4062%. Dari analisis yang digunakan dalam penelitian ini, daerah Jember merupakan prioritas penjualan produk untuk tahun 2001, karena daerah Jember meskipun mempunyai tingkat efisiensi yang lebih rendah tetapi rnampu memberikan kontribusi laba yangjauh lebih tinggi dibandingkan dengan daerah pemasaran yang lain.