PENENTUAN JUMLAH TENAGA PENJUAL YANG OPTIMAL DALAM RANGKA EFISIENSI BIAYA PEMASARAN PADA AJB BUMIPUTERA 1912 KANTOR OPERASIONAL JEMBER KOTA

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk menentukan jumlah tenaga penjual yang optimal yang seharusnya digunakan perusahaan serta menentukan alokasi tenaga penjual beserta anggaran biaya kemasing-masing daerah pemasaran dalam rangka efisiensi biaya pemasaran. Penelitian ini dilaksanakan pada AJB Bumiputera 1912 Kantor Operasional Jember Kota dalam waktu dua bulan (April 2004 - Mei 2004). Berdasarkan perumusan masalah yang dihadapi perusahaan, yaitu untuk mengetahui apakah jumlah tenaga penjual yang selama digunakan sudah optimaI terhap target penjualan dan telah ditentukan serta apakah alokasi tenaga penjual ke masing-masing daerah pemasaran berikut anggaran biayanya sudah efisien thd potensi pasar yang ada. Rancangan penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan data historis berupa volume penjualan, jumlah tenaga penjualan, biaya operasional, daerah penjualan pada AJB Bumiputera 1912 Kantor operasional Jember Kota pada tahun 1999 sampai dengan tahun 2003. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kebutuhan jumlah tenaga penjual yang optimal pada AJB Bumiputra 1912 Jember untuk tahun 2004 adalah 88 orang serta rencana biaya operasional tenaga penjual yaitu sebesar Rp. 27.781.600,00. Kesimpulan dari analisis data menunjukkan bahwa jumlah tenaga penjual yang dibutuhkan pada tahun 2004 terjadi penurunan jumlah tenaga penjual sehingga penyusunan biaya operasional tenaga penjual didasarkan atas rencana kebutuhan jumlah tenaga penjual agar terjadi efisiensi biaya operasional tenaga penjual.