ANALISIS PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN BERAS (PB) SAUDARA TANI DESA KEMIRI BANYUWANGI

Abstract

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah berupa data primer dan data sekunder. Data primer berupa hasil wawancara secara langsung dengan pihak manajemen PB.Saudara Tani. Sedangkan data sekunder berupa literaatur dan hasil penelitian terdahulu. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif yang menggambarkan atau melukiskan obyek penelitian pada saat sekarang. Metode analisis dalam penelitian ini adalah metode analsis S.W.O.T Berdasarkan hasil analisis S.W.O.T dapat diketahui bahwa PB.Saudara Tani berada pada kuadran I. Hal ini berarti bahwa perusahaan pada posisi agresif sehingga dapat diajukan alternatif strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan antara lain adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, diversifikasi konglomerat, diversifikasi konsentris, diversifikasi horizontal, integrasi ke depan, integrasi ke belakang, dan integrasi horizontal. Setelah perusahaan menetapkan strategi yang dipilih maka implementasi strategi yang harus dilakukan oleh PB.Saudara Tani antara lain yaitu: meningkatkan kualitas sumber daya manusia, Agresif dalam pemasaran denga cara memperluas daerah pemasaran, melakukan promosi secara gencar, melakukan inovasi-inovasi untuk menghasilkan produk-produk yang baru dan memperkuat segmentasi pasarnya, mengurangi biaya produksi dan meningkatkan penjualan dari masing-masing komoditas, dan meningkatkan produksi komoditas yang menguntungkan dan men