PENGARUH FAKTOR –FAKTOR TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MELAKUKAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA INDOMARET DI KECAMATAN BONDOWOSO KABUPATEN BONDOWOSO

Abstract

Jenis penelitian ini adalah exsplanatory reseach atau confirmatory research, yaitu penelitian yang menjelaskan hubungan kausal dan menguji keterkaitan antara beberapa variabel melalui pengujian hipotesis atau penelitian penjelasan. Penelitian ini menjelaskan variabel-variabel yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian impulsif, yaitu faktor ruang pamer/display produk, pramuniaga, suasana lingkungan toko, ketidak tersediaan produk, promosi, penataan Barang, Lokasi strategis, dan Fasilitas pendukung. Data yang digunakan dalam penelitian ini berupa data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuisioner. Analisis data menggunakan metode metode analisis regresi logistik. Berdasarkan hasil pengujian dapat dinyatakan bahwa variabel ruang pamer/display produk, program promosi, lokasi strategis, dan penataan barang mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian impulsif. Variabel ruang pamer/display produk dengan koefisien regresi 1,162, variabel program promosi dengan koefisien regresi 0,863, variabel lokasi strategis dengan koefisien regresi 0,986, dan variabel penataan barang dengan koefisien regresi 0,955. Untuk variabel ketidaktersediaan produk berpengaruh negatif dan signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian impulsif dengan koefisien regresi sebesar -0,867. Sedangkan variabel pramuniaga, suasana lingkungan toko, dan fasilitas pendukung tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian impulsif. Hasil pengujian juga menunjukkan bahwa faktor penataan barang merupakan faktor yang dominan dalam menentukan keputusan konsumen dalam melakukan pembelian impulsif.