PENGARUH IKLAN SABUN CUCI PIRING SUNLIGHT DI TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN OLEH IBU RUMAH TANGGA DI KECAMATAN PATRANG

Abstract

Persaingan pasar yang semakin ketat dan konsumen yang semakin kritis dalam memilih produk membuat para produsen berlomba-lomba dalam memasarkan produknya, agar dapat unggul dalam persaingan para produsen berusaha mengelola informasi secara lebih menarik dan menyampaikannya melalui kegiatan advertising (iklan). Televisi mempunyai keunggulan dalam menyampaikan informasi karena bukan hanya bisa didengar tetapi juga bisa dilihat, sehingga penyampaian informasi dengan beriklan di televisi merupakan cara yang cukup diminati oleh para produsen karena dinilai efektif dan lebih persuasif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan di televisi terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertempat di kecamatan Patrang pada bulan Desember 2012. Penelitian ini merupakan jenis penelitian penjelasan (explanatory research) dengan menggunakan metode survai. Populasi penelitian ini adalah ibu rumah tangga yang berdomisili di kecamatan Patrang yang pernah menyaksikan iklan sabun cuci piring Sunlight di Televisi. Pengambilan sampel dari penelitian ini menggunakan metode purposive sampling. Cara pembagian jumlah responden menggunakan teknik disproporsional sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dari hasil penyebaran kusioner pada 144 responden. Data sekunder diperoleh dari tinjauan penelitian sebelumnya dan buku-buku yang mendukung. Metode analisis data yang digunakan adalah regresi dengan pendekatan konfirmatori untuk mengetahui apakah indikator-indikator iklan merupakan pembentuk variabel iklan yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel iklan yang terdiri dari isi iklan, format iklan, dan frekuensi iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan, variabel struktur iklan dan sumber iklan tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Dari hasil penelitian tersebut dapat dijelaskan bahwa apabila persepsi konsumen akan isi iklan, format iklan, dan frekuensi iklan meningkat maka akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen, dan apabila sebaliknya, persepsi konsumen akan isi iklan, format iklan, dan frekuensi iklan menurun maka akan menurunkan keputusan pembelian konsumen akan produk tersebut. Tetapi tidak begitu hal-nya dengan variabel struktur iklan dan sumber iklan, apabila persepsi konsumen akan struktur iklan dan sumber iklan meningkat maka tidak akan berpengaruh terhadap peningkatan keputusan pembelian konsumen, dan apabila persepsi konsumen menurun maka tidak akan berpengaruh terhadap penurunan keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa dari kelima faktor yang diduga berpengaruh signifikan hanya tiga yang dapat diterima (berpengaruh signifikan) dan dua di tolak (tidak berpengaruh signifikan).