Evaluasi Saluran Distribusi Dalam MInimisasi Resiko Penjualan Pada Perusahaan Limun Bandung Di Jember

Abstract

Setiap perusahaan selalu memakai saluran distribusi dalam memasarkan produknya baik saluran distribusi langsung maupun tidak langsung. Hal ini tidak terlepas dari motivasi perusabaan untuk mendapatkan keuntungan yang diharapkan. Permasalahan dalam penelitian ini adaJab mana1cab dari kedua salman distribusi yang dipakai oleh Perusahaan Limun Bandung dapat meningkatkan penjualan dengan resiko yang paling minjmal ? Dalam hal ini Perusahaan Limrm Bandung memakai dua saluran distribusi yaitu : Produsen - Pedagang Besar Pengecer - Konsumen dan Produsen - Pengecer - Konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengevaluasi saluran distribusi yang telah dipakai oleh Perusahaan Limun Bandung serta untuk memilih saluran distribusi yang tepat sehingga meminimalkan resiko penjualan. Kegiatan penelitian ini dilaksanakan selama 1 bulan yaitu pada bulan Maret \...- ABSTRAKSI tahun 2000. Penelitian ini merupakan penelitian survey yaitu suatu metode formal untuk memperoleh data dari iriforman dengan melalrukan wawancara langsung ke Perusahaan Limun Bandung di Jember. Untuk menentukan tingkat kecepatan perputaran investasi tersebut dapat kembali digunakan Analisis Return On Investment. Sedangkan untuk menentukan tingkat resiko yang dihadapi oleh setiap saluran distribusi digunakan Analisis Coeficient of Variation. Dari basil analisa data dapat disimpulkan bahwa saluran distribusi yang dapat meningkatkan penjualan dengan resiko yang paling minimal adalah. saluran distribusi dari Produsen - Pedagang Besar - Pengecer - Konsumen. Dengan tingkat perputaran investasi sebesar 60,812% dan beban resiko yang paling kecil sebesar 25,4()o/c,. Sedangkan saluran distribusi dari Produsen - Pengecer - Konsumen menunjukkan tingkat perputaran invcstasi sebesar 54,556% dengan beban resiko sebesar 25,84%.