PENGARUH KOMPENSASI, KOMPETENSI DAN MOTIVASI TERHADAP KEPUASAN KERJA DAN KINERJA KARYAWAN UNIT PENJUALAN (SALES) UD SUMBER JAYA MAHA SAKTI MOTOR PURWOHARJO BANYUWANGI

Abstract

Usaha dagang (UD) adalah suatu usaha yang melakukan pembelian barang dan berusaha menjualnya dengan harga di atas harga pokok agar mendapat keuntungan. Usaha dagang merupakan suatu usaha yang menyediakan atau menawarkan barang secara fisik berwujud yang disebut dengan barang dagang. Usaha-usaha yang dilakukan oleh usaha dagang adalah membeli barang dagang dan menjualnya tanpa mengadakan perubahan (pengolahan) terlebih dahulu. Populasi dan sampel pada penelitian ini adalah karyawan unit penjualan (sales) UD Sumber Jaya Maha Sakti Motor Purwoharjo Banyuwangi yang berjumlah 42 orang. Penelitian ini menggunakan analisis jalur atau Path Analysis karena dengan analisis jalur dapat diketahui bagaimana jalur langsung maupun tidak langsung yang terbentuk dari variabel-variabel yang diteliti. Berdasarkan perhitungan koefisien jalur dapat diketahui bahwa pengaruh langsung dari kompensasi terhadap kepuasan kerja adalah sebesar 0,224 ,pengaruh langsung dari kompetensi terhadap kepuasan kerja adalah sebesar 0,373, sedangkan pengaruh langsung dari motivasi terhadap kepuasan kerja adalah sebesar 0,265. Selanjutnya, pengaruh langsung dari kompensasi terhadap kinerja mempunyai nilai sebesar 0,271, pengaruh langsung dari kompetensi terhadap kinerja adalah sebesar 0,451. Sedangkan pengaruh langsung dari motivasi terhadap kinerja adalah sebesar 0,269. Untuk variabel perantara yaitu kepuasan kerja, mempunyai pengaruh langsung terhadap kinerja adalah sebesar 0,845. Variabel kompensasi juga memiliki pengaruh tidak langsung terhadap kinerja melalui kepuasan kerja adalah sebesar 0,189. Untuk pengaruh tidak langsung variabel kompetensi terhadap kinerja melalui kepuasan kerja adalah sebesar 0,315, sedangkan pengaruh tidak langsung varianel motivasi terhadap kinerja melalui kepuasan kerja adalah sebesar 0,223. Selain itu, pengaruh total variabel kompensasi terhadap kinerja melalui kepuasan kerja adalah sebesar 0,46. Pengaruh total variabel kompetensi terhadap kinerja melalui kepuasan kerja adalah sebesar 0,766, sedangkan pengaruh total variabel motivasi terhadap kinerja melalui kepuasan kerja adalah sebesar 0,492. Hal ini menunjukkan bahwa variabel kompensasi, kompetensi, dan kepuasan kerja berpengaruh positif terhadap kepuasan kerja dan tingkat penunjang kinerja karyawan unit penjualan (sales).