EVALUASI KINERJA SALURAN DISTRIBUSI PADA PERUSAHAAN ROKOK GAGAK HITAM BONDOWOSO

Abstract

Penelitian ini berjudul “Evaluasi Kinerja Saluran Distribusi pada Perusahaan Rokok Gagak Hitam di Bondowoso. Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi kinerja saluran distribusi pada perusahaan rokok Gagak Hitam di Bondowoso.Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dan metode pengumpulan datanya menggunakan informasi yang berasal dari perusahaan berupa data primer dan sekunder. Metode analisis yang digunakan adalah Profit Margin (tingkat laba), Benefit Cost Ratio (tingkat efisiensi), dan Coeficient of Variation (tingkat resiko).Hasil dari perhitungan Profit Margin (PM) ketiga saluran distribusi, Saluran distribusi Produsen – Konsumen adalah saluran distribusi yang mempunyai tingkat laba tertinggi sebesar 41,50%. Berdasarkan perhitungan Benefit Cost Ratio dari ketiga saluran distribusi tersebut mempunyai tingkat efisiensi yang berbeda yaitu saluran distribusi Produsen – Konsumen sebesar 51,31%, sluran distribusi Produsen – Pengecer – Konsumen sebesar 48,14% dan saluran distribusi Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen sebesar 46,37%. Sedangkan berdasarkan perhitungan Coeficient Of Variation saluran distribusi yang memiliki tingkat resiko terkecil yaitu saluran distribusi Produsen – Konsumen sebesar 6,85%.Dari hasil penelitian dapat disimpulkan dari ketiga saluran distribusi diatas, saluran distribusi Produsen – Konsumen memiliki tingkat keuntungan yang paling tinggi, paling efisien, dan memiliki tingkat resiko yang paling kecil. Penelitian ini menyarankan dalam rangka meningkatkan tingkat keuntungan, perusahaan harus mampu memotivasi masing-masing saluran agar dapat meningkatkan omset penjualan.