Segmentasi Pasar dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan di PT. DUTA GRIYA PAKAR NUSA Jember

Abstract

Guna menunjang keberhasilan dalam upaya peningkatan volume penjualan perumahan, maka dilakukan kegiatan positioning oleh PT Duta Griya Pakar Nusa Jember di tengah-tengah persaingan yang ada dengan jalan melakukan segmentasi pasar, yaitu membagi pasar yang sifatnya heterogen ke dalam bentuk yang homogen agar kegiatannya menjadi terfokus dan persaingannya menjadi kuat. Hal ini dilakukan karena adanya keragaman pasar bagi penjualan produk perumahan di kabupaten Jember. Segmentasi ini menggunakan empat aspek segmentasi yang ada yaitu: geografis, demografis, Psikografis dan behavioristik.