ANALISIS VARIABEL PROMOTIONAL MIX SEBAGAI DASAR PENENTUAN KOMPOSISI ANGGARAN BIAYA PROMOSI PADA HOTEL JAYAKARTA DI YOGYAKARTA

Abstract

Kesimpulan dari hasil penelitian dan analisis data menunjukkan bahwa dengan program dinamis didapatkan estimasi total biaya promosi yang paling mendekati batas anggaran biaya promosi yang telah ditetapkan perusahaan, dan dapat menghasilkan penjualan yang maksimal untuk tahun yang akan datang. Berdasarkan analisis penelitian yang dilakukan pada Hotel Jayakarta Yogyakarta, dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. Setelah dilakukan pengujian terhadap persamaan regresi linear berganda dengan menggunakan uji statistik yang terdiri dari pengujian secara individual dengan menggunakan t test dan pengujian secara bersama-sama dengan menggunakan F test dapat diketahui bahwa program periklanan mempunyai pengaruh positif terhadap peningkatan hasil penjualan yang berarti apabila program periklanan ini dilakukan satu kali dalam penggunaannya, maka akan meningkatkan hasil penjualan sebesar Rp. 35.914.034,00. Program promosi penjualan juga mempunyai pengaruh positif terhadap peningkatan hasil penjualan yang berarti apabila program promosi penjualan ini dilakukan satu kali dalam penggunaannya, maka akan meningkatkan hasil penjualan sebesar Rp. 48.334.017,00. Sedangkan untuk program personal selling menunjukkan pengaruh negatif terhadap peningkatan hasil penjualan yang berarti apabila program personal selling ini dilakukan satu kali dalam penggunaannya, maka akan dapat menurunkan hasil penjualan sebesar Rp. 25.421.423,00. 2. Dengan menggunakan programa dinamis didapatkan estimasi total biaya promosi yang paling mendekati batas dana yang telah dianggarkan oleh pihak Hotel Jayakarta Yogyakarta untuk semester I tahun 2001 yaitu sebesar Rp. 77.516.812,00, dimana kombinasi frekuensi program promosi yang harus digunakan adalah program periklanan sebanyak 10 kali, program promosi penjualan sebanyak 12 kali, dan program personal selling sebanyak 6 kali yang dapat memberikan hasil penjualan maksimal sebesar Rp. 1.537.885.268,00.