STRATEGI PEDAGANG TOKO TRADISIONAL DALAM MEMPERTAHANKAN KELANGSUNGAN USAHANYA DITENGAH AKTIVITAS RITEL MODERN (Studi Deskriptif pada Pedagang Toko Tradisional di Kelurahan Jember Kidul, Kecamatan Kaliwates, Jember)

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah mendeskripsikan bentuk strategi pedagang toko tradisional di Kelurahan Jember Kidul untuk mempertahankan kelangsungan tokonya sehingga kelangsungan hidup mereka juga tetap terjaga. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Teknik penentuan informan menggunakan teknik purposive. Metode pengumpulan data yang digunakan pada penelitian ini yaitu metode observasi langsung, metode wawancara tidak terstruktur, dan metode dokumentasi menggunakan bentuk tertulis dan tidak tertulis seperti catatan lapang, rekaman suara, foto, buku, internet, perundangundangan, skripsi atau penelitian terdahulu. Teknik analisis data menggunakan beberapa tahapan yaitu mulai dari pengumpulan data mentah, transkip data, pembuatan koding, kategorisasi data, penyimpulan sementara, triangulasi dan penyimpulan akhir. Teknik uji keabsahan data menggunakan triangulasi sumber. Hasil penelitian mengenai strategi pemasasran yang dilakukan pedagang toko tradisional dalam mempertahankan kelangsungan tokonya dibagi kedalam dua yaitu strategi mempertahankan omset penjualan berupa memberikan diskon harga, memberikan reward bagi pelanggan setia, pemberian label harga, pemberian hutang. Strategi memperoleh keuntungan berupa dengan menambah jam operasional toko, penataan ulang toko lebih nyaman, menambah dan melengkapi barang jualan. Strategi yang dilakukan juga menjadi strategi survival pedagang karena sebagai upaya bertahan hidup ditengah bersaing. Pemanfaatan jaringan seperti paguyuban yang terdiri dari para pedagang toko tradisional memberikan dan membagi banyak informasi kepada anggota paguyuban terkait strategi mempertahankan kelangsungan toko tradisional, dan paguyuban ini juga menjalankan arisan. Strategi-strategi yang dilakukan pedagang toko tradisional tersebut sangat membantu mempertahankan kelangsungan tokonya. Dengan seperti ini, kebutuhan hidup juga tetap terpenuhi dan tetap mampu membiayai pendidikan anak-anaknya.