IMPLEMENTASI BAURAN PROMOSI PADA CV. OYITALENTA PRIMATAMA JEMBER

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui implementasi bauran promosi pada CV. Oyitalenta Primatama Jember. Obyek dalam penelitian ini adalah CV. Oyitalenta Primatama. Informan dalam penelitian ini adalah pemilik CV. Oyitalrnta Primatama dan beberapa konsumen serta pelanggan yang bersedia untuk dijadikan narasumber. Jenis penelitian ini menggunakan deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Alat analisis yang digunakan adalah analisis domain dan analisis taksonomi. Analisis domain yaitu alat yang digunakan untuk menganalisis gambaran-gambaran obyek penelitian secara umum, sedangkan analisis taksonomi yaitu teknis yang terfokus pada domain-domain tertentu kemudian memilah domain tersebut menjadi sub-sub domain serta bagian-bagian yang lebih khusus dan terperinci. Hasil penelitian menerangkan bahwa bauran promosi yang digunakan oleh CV. Oyitalenta Primatama yaitu melalui periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. Kegiatan promosi ini dilakukan melalui berbagai media promosi yaitu media cetak, media elektronik, dan media luar ruangan. Perusahaan memiliki anggaran khusus untuk kegiatan promosi meski jumlahnya tidak dapat dipastikan, setiap tahunnya berubah sesuai dengan kebutuhan. Semua kegiatan promosi yang dilaksanakan CV. Oyitalenta primatama berpengaruh positif terhadap perusahaan, hal ini bisa dibuktikan dengan terjadinya peningkatan penjualan setiap tahunnya. Wilayah pemasaran CV. Oyitalenta juga cukup luas, yaitu seluruh wilayah Kabupaten Jember, Banyuwangi, Situbondo, Bondowoso, Lumajang, Probolinggo, dan beberapa kota di wilayah Jawa Timur bahkan sudah sampai di Jawa Tengah. Periklanan bertujuan untuk memberikan informasi, mengingatkan, dan memperngaruhi konsumen. Periklanan dilakukan melalui brosur, koran (jawa pos, ix surya), dan papan nama. CV. Oyitalenta Primatama rutin mencetak brosur. Tetapi untuk jumlah brosur yang tersebar setiap tahunnya tidak pasti karena perusahaan ini mencetak sesuai dengan kebutuhan. Tidak hanya melalui brosur , perusahaan ini juga pernah memilih media koran untuk iklan. Papan nama dan selebaran juga digunakan sebagai media iklan, meskipun jumlahnya tidak terlalu banyak. Penjualan pribadi yang dilakukan pada CV. Oyitalenta Primatama melalui tenaga salesman. CV. Oyitalenta Primatama memiliki istilah sendiri dalam melaksanakan program penjualan pribadi, yaitu visitasi. Visitasi dilakukan untuk menggali pasar lebih luas. Kegiatan visitasi dilakukan secara rutin, dalam satu minggu minimal ada tiga kunjungan. Pemilik menjelaskan bahwa kegiatan tersebut adalah kegiatan promosi yang paling berpengaruh signifikan terhadap perusahaan. Promosi penjualan melalui potongan harga/diskon dan pameran. Potongan harga diberikan kepada pelanggan untuk menarik minat pelanggan. Promosi penjualan yang diberikan berupa diskon/potongan harga dengan syarat dan ketentuan yang berbeda-beda sesuai dengan kebijakan yang diberikan perusahaan. Hubungan masyarakat yang dilakukan oleh CV. Oyitalenta Primatama yaitu dengan mensponsori kegiatan-kegiatan sekolah yang membutuhkan support produk dari perusahaan dan kerjasama dengan studio foto dalam bidang pemotretan. Hubungan masyarakat juga dilakukan untuk membangun kepercayaan dari instansi dan sekolah untuk dapat selalu bekerjasama ketika ada kegiatan-kegiatan yang membutuhkan produk perusahaan. Kegiatan Promosi yang terakhir yaitu pemasaran langsung. Pemasaran langsung dilakukan melalui telepon , sms, katalog, surat dan berbagai media sosial. Dalam pemasaran langsung, komunikasi promosi ditujukan langsung kepada konsumen CV. Oyitalenta Primatama, dengan tujuan agar pesan – pesan tersebut ditanggapi konsumen yang bersangkutan, baik melalui telepon, pos atau dengan datang langsung ke lokasi perusahaan.