Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Semen Holcim Pada Gerai-Gerai PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran terhadap peningkatan penjualan semen Holcim pada gerai-gerai PT. Panahmas Dwitama Distrindo Jember yang bersifat eksplanatori dengan pendekatan kuantitatif. Teknik sampling yang digunakan yaitu acak dengan cara diundi (simple random sampling). Data yang diperoleh dari 67 responden selanjutnya ditabulasi dan dianalisis dengan uji regresi linear berganda menggunakan program SPSS versi 17.0. Hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa secara simultan ketujuh variabel bebas yaitu produk, harga, tempat, promosi, orang, bukti fisik, dan proses memberikan pengaruh terhadap Peningkatan Penjualan. Pengujian secara parsial juga menunjukkan semua variabel satu persatu memberikan pengaruh signifikan terhadap peningkatan penjualan. Variabel bebas yang memberikan pengaruh dominan terhadap peningkatan penjualan adalah bukti fisik yang artinya indikator-indikator yang mendukung program promosi sangat berpengaruh terhadap peningkatan penjualan.