Implementasi Strategi Pemasaran Pada Konveksi Chika Collection Lamongan

Abstract

Fenomena persaingan bisnis menjadi salah satu faktor perusahaan harus memperkuat strategi khususnya strategi pemasaran dalam menghadapi kompetitor. Strategi pemasaran merupakan suatu kegiatan penerapan konsep pemasaran yang disusun oleh perusahaan untuk mencapai target pasar tertentu. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan berbeda dengan perusahaan yang lain, seperti strategi pemasaran yang meliputi segmenting, targeting, positioning dan marketing mix. Salah satu industri sandang yang terdapat di Kecamatan Babat adalah industri konveksi yang berada di Desa Tritunggal. Desa Tritunggal merupakan desa industri konveksi atau pengolahan bahan baku kain menjadi produk-produk konveksi yang paling besar di Kecamatan Babat, yaitu berjumlah 160 industri konveksi (Sumber: BPS Kabupaten Lamongan, 2018). Masyarakat Desa Tritunggal memanfaatkan usaha konveksi sebagai sandaran ekonomi, karena usaha konveksi membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat sekitar. Salah satu bisnis konveksi yang berada di Desa Tritunggal adalah konveksi Chika Collection. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh konveksi Chika Collection menjadi pertanyaan bagi peneliti karena konveksi Chika Collection tetap mampu bertahan dan eksis ditengah banyaknya pesaing konveksi di Desa Tritunggal. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui, menganalisis dan mendeskripsikan implementasi strategi pemasaran pada konveksi Chika Collection Lamongan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi yang diterapkan oleh konveksi Chika Collection yaitu strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning) dan marketing mix yang meliputi produk, harga, distribusi dan promosi. Konveksi Chika Collection tidak membedakan segmen pasar dan lebih menargetkan pada suatu organisasi atau kelompok orang tertentu sebagai segmen pasar. Konveksi Chika Collection menerapkan strategi positioning yaitu dengan mengunggulkan kualitas produk dan ketepatan waktu dalam melayani pesanan konsumen. Produk yang ditawarkan berjumlah 23 macam produk lebih banyak dibandingkan pesaing dengan harga sesuai pesanan. Harga produk yang ditawarkan mulai dari Rp 3.000 – Rp 150.000 rupiah. Proses pendistribusian produk bisa melalui ekspedisi, diantar ke tempat maupun diambil ke toko. Promosi yang digunakan oleh Chika Collection meliputi personal selling, direct marketing, interactive online marketing dan word of mouth marketing