Analisis Biaya Dan Permintaan Dalam Penetapan Harga Pokok Penjualan Unit Apartemen Jember Town Square

Abstract

Di tengah makin menyempitnya lahan kosong, pembangunan landed house menjadi hal yang sulit diwujudkan. Ditambah lagi dengan harga tanah yang semakin mahal terutama tanah-tanah yang terletak di pusat kota. Salah satu solusi terbaik untuk mengatasi permasalahan tersebut adalah dengan melakukan pembangunan apartemen bagi masyarakat. Apartemen Jember Town Square merupakan apartemen baru dan pertamakali di Jember yang dikembangkan oleh PT. Prosper Land. Apartemen ini terletak di Jl. Kaliurang kecamatan Sumbersari Kabupaten Jember. Letak dari apartemen ini sangat strategis dikelilingi berbagai area perkantoran, universitas, sekolah, dan banyak perumahan. Apartemen Jember Town Square terdiri dari 11 grup bangunan. Telah diketahui secara luas, bahwa nilai sebuah properti sangatlah tergantung pada lokasi apartemen tersebut serta nilai properti-properti di daerah sekelilingnya. Apartemen Jember Town Square hanya menawarkan tipe unit hunian, yaitu tipe Studio. Setiap unit tersebut masing masing ditawarkan dengan harga mulai Rp 195.000.000,00 hingga Rp 235.000.000,00. Penetapan harga menjadi permasalahan nomor satu yang dihadapi banyak eksekutif pemasar. Seperti yang diketahui sebelumnya, penetapan harga yang baik dimulai dengan pemahaman mengenai persepsi pelanggan terhadap nilai yang mempengaruhi harga yang bersedia mereka bayarkan. Baik konsumen dan pengembang menyeimbangkan harga unit terhadap keuntungan memilikinya. Karena itu, sebelum menetapkan harga, pengembang harus memahami hubungan antara harga dan permintaan unit. Dalam hal ini, perlu menghitung besaran biaya tetap total dan biaya variabel total unit Apartemen, menghitung prediksi permintaan pembelian tiap - tiap unit Apartemen dalam berbagai variasi tingkatan harga, dan menghitung harga yang layak berdasarkan analisis NPV, IRR, BCR, PP dan BEP Apartemen untuk menganalisis hubungan harga dan permintaan